Sedamdesete su godine u Hrvatskoj bile razdoblje snažna ekonomskog rasta i industrijskog razvoja. U to vrijeme rodile su se neke tvrtke koje i danas uspješno posluju na domaćem i stranim tržištima, a jedna od njih je i Rotoplast. Kako to obično biva kada se posluje dulje od 50 godina, kerestinečka tvrtka koja se bavi proizvodnjom i tiskom fleksibilne ambalaže nastala je 1971. godine kao obrt, koji je tada otvorio Mate Budimić. Od tada je Rotoplast izrastao u velikog proizvođača, koji je od osnutka u domaćem privatnom vlasništvu kao obiteljska tvrtka, a danas su vlasnici tvrtke brat i sestra Miroslav Budimić i Mirela Mustapić.

Rotoplast nudi cjelovit proizvod, od grafičke pripreme, izrade tiskovnih formi do tiska, laminiranja, štancanja, preganja, laseriranja i konfekcioniranja, odnosno izrade različitih tipova vrećica. Kao jedan od vodećih proizvođača fleksibilne ambalaže u Hrvatskoj, u sklopu njegovih dugoročnih razvojnih planova su akvizicije te strateška partnerstva s komplementarnim tehnologijama i kompanijama.

– Vizija je oduvijek ista. Postati najbolji proizvođač višeslojne fleksibilne ambalaže u Hrvatskoj i jedan od vodećih proizvođača u široj regiji. Zbog toga nam je posebno važno biti pouzdan partner klijentima, bilo da je riječ o kvaliteti rješenja za ambalažu, kvaliteti prateće usluge, odnosu prema vlastitim zaposlenicima bilo društveno odgovornom poslovanju u cjelini – objašnjava Dorijan Naletina, Rotoplastov izvršni direktor.

Za sada bez stranih radnika

Rotoplast je u segmentu proizvodnje višeslojne fleksibilne ambalaže u prošloj godini ostvario prihod od 35 milijuna eura. U proizvodnim pogonima ukupno se proizvodi oko 8000 tona ambalaže na godinu na 20 tisuća kvadrata proizvodnog prostora i još se uvijek može pohvaliti da sve potrebe za ljudskim potencijalima uspijeva pronaći na domaćem tržištu, odnosno, u njemu nema stranih radnika. Proizvodnja se nalazi na više lokacija, što predstavlja organizacijski izazov u upravljanju tvrtkom. Da bi taj izazov riješili, u Rotoplastu su investirali u više od 50 tisuća kvadrata zemljišta, na kojem bi se u budućnosti objedinila proizvodnja. Za sada još uvijek uspijevaju pronaći radnu snagu u Hrvatskoj, ali svjesni su da bi to uskoro moglo postati mnogo izazovnije i da će morati biti spremni na drugačija rješenja ako među domaćim stanovništvom neće moći pronaći adekvatne kadrove u budućnosti.

– Naši proizvodi najvećim se dijelom odnose na ambalažu za prehrambenu industriju kategorija poput mesa, ribe, mliječnih proizvoda, kave, tjestenine, praškastih proizvoda, konditorskih i snack-proizvoda, zamrznuti i svježi program te industriju pića. Osim prehrambenog sektora, tu su proizvodi odnosno ambalaža za higijenske potrepštine, deterdžente, hranu za kućne ljubimce, poljoprivredne proizvode itd. Naši su klijenti gotovo sve široj javnosti poznate tvrtke iz navedenih industrija, a koje posluju na domaćem, regionalnom i EU tržištu. U svakoj maloprodajnoj trgovini možete pronaći jako mnogo proizvoda koji su zapakirani u ambalažu proizvedenu u našim pogonima. Kod kuće sigurno svatko od nas ima veliki broj namirnica zapakiranih upravo u ambalaži koja je proizvedena u domaćem Rotoplastu – istaknuo je Naletina.

Ulaganja u nova rješenja

S obzirom na to da je fleksibilna ambalaža izrazito snažno zastupljena u prehrambenoj industriji, potražnja za njihovim proizvodima kontinuirano bilježi rast, unatoč povremenim oscilacijama kao što su korona i drugi globalni poremećaji na koje ni jedna branša nije imuna. Da poslovanje ide u dobrom smjeru pokazuju i brojevi odnosno kontinuirano ulaganje i proširenje prostornih te proizvodnih kapaciteta. Već neko vrijeme, a vrlo aktivno od 2019. godine, Rotoplast se bavi istraživanjem i razvojem reciklabilnih rješenja te upotrebljava mnogo standardnih i novih materijala, koje kombinira na način da dobije reciklabilne strukture. Samo tijekom posljednje četiri godine investirano je oko 15 milijuna eura u rast prostornih i proizvodnih kapaciteta te razvoj rješenja za pakiranje. To nije lagan posao, napominje Naletina, jer makar je lako odrediti strukturu materijala koja može biti reciklabilna ili ekološki prihvatljivija, nije baš toliko jednostavno napraviti proizvod koji će prilikom pakiranja kod njihovih kupaca zadovoljiti potrebne parametre na stroju. To uključuje brzinu, kvalitetu pakiranja, izgled ambalaže, količinu otpada koji se stvara prilikom pakiranja, zastoje koji mogu nastati pri pakiranju i slično, a da proizvod pritom zadrži željeni rok trajanja i organoleptička svojstva.

– Upravo je to izazov na kojemu kontinuirano radimo u suradnji s kupcima i dobavljačima. Naši djelatnici razvoja i tehnologije redoviti su posjetitelji specijaliziranih radionica, webinara, sajmova i pogona dobavljača kako bismo u najranijoj mogućoj fazi prikupili potrebna znanja. To je nužno jer kvalitetnim rješenjima koja možemo ponuditi kupcima omogućavamo da na vrijeme budu spremni za nove izazove koje regulatori postavljaju, ne samo na hrvatskom, nego na cijelom EU tržištu. Svojim proizvodima utječemo i na konkurentnost kupaca na tržištu jer je jako važno da osim kvalitetna rješenja možemo ponuditi traženi proizvodu po konkurentnoj cijeni. Svjesni smo činjenice da ćemo imati više posla ako se proizvodi naših kupaca uspješno prodaju na domaćem i na izvoznim tržištima te stoga na sve naše kupce gledamo kao na partnere s kojima zajednički gradimo dobru i uspješnu priču – naglašava Naletina.

Uska suradnja s kupcima

Naravno, postoje i tzv. kompostabilni materijali, koji se nakon korištenja proizvoda mogu normalno odložiti u smeće, a koji se pri određenom vremenu i određenim uvjetima sami razgrađuju, međutim, daleko su popularnija i traženija rješenja u vidu reciklabilne ambalaže. Kompostiranje biorazgradivih polimera je biološki proces, objašnjava Naletina, u kojem u kontroliranim uvjetima uz povišenu temperaturu i djelovanjem određenih mikroorganizama dolazi do razgradnje, čime nastaju voda, ugljikov dioksid i kompost. Kompostabilna plastika mora ispunjavati set zahtjeva kao što su fragmentacija, odsutnost ekotoksičnosti te koncentracija potencijalnih zagađivača, odnosno teških metala, mora biti ispod normiranog praga.

Osim reciklabilnih rješenja, često je fokus i na ekološkim prihvatljivijim proizvodima fleksibilne ambalaže od kombiniranih materijala, čime se smanjuje debljina folije, odnosno gramatura ambalaže, a samim time i količina otpada koji nastaje nakon konzumacije proizvoda kod krajnjeg potrošača. Zbog toga vrlo često održavaju sastanke s kupcima, na kojima su osim djelatnika prodaje prisutni i zaposlenici iz odjela razvoja. Na tim sastancima, nakon što otkriju zahtjeve proizvoda, predlažu rješenja i definiraju strukturu ambalaže, koju potom proizvodima i testiraju kod kupaca. Nakon što pronađu najbolje rješenje, pokreću komercijalnu proizvodnju većih količina. Nađe se tu zanimljivih proizvoda, na primjer fleksibilna vrećica s ventilom koju proizvode kao zamjenu za tvrdi kanistar, kod koje ostvaruju uštedu u količini upotrijebljene plastike veću od 60 posto, a kod određenih struktura materijala čak i 70 posto. A kako izgleda proces proizvodnje?

Samo za naručitelja

– Proizvodnja počinje u našem studiju, gdje nakon što ga dobiju od kupca naši DTP operateri analiziraju dizajn i predlažu tehnologiju tiska i ostale pojedinosti. Nakon usuglašavanja s kupcem, sljedeći korak je izrada tiskovnih formi (za fleksotisak ili bakrotisak), koje samostalno proizvodimo da bismo bili još fleksibilniji i imali veću kontrolu u kvaliteti tiska. Slijedi faza montaže i tiska te ovisno o vrsti ambalaže koju proizvodimo prolazimo fazu laminacije, laseriranja, rezanja, konfekcioniranja i kada je proizvod završen – pakiramo ga. Dodatno svojim kupcima nudimo i opciju lagera robe. Naime, naši su proizvodi specifični i svaki možemo prodati samo kupcu koji ga je doista i naručio jer je rađen prema njegovim specifikacijama i dizajnu. Da bismo stvorili dodatne uštede u proizvodnji te omogućili nižu cijenu ambalaže svojim kupcima, vrlo često proizvodimo veću količinu nego što kupcu u tom trenutku treba, a onda određenu količinu skladištimo na svom centralnom skladištu, iz kojeg poslije vrlo brzo možemo isporučiti ostatak ambalaže kad kupcu zatreba – objasnio je Naletina.

Što se tiče eventualnih problema koji se nađu na poduzetničkom putu, kaže da je poslovanje još od pandemije vrlo izazovno, ali su kao tvrtka iz tih oluja izašli još jači i povezaniji nego prije. Na izazove poput rasta cijena energenata, a samim time i sirovina, cijena transporta, rata u Ukrajini, poremećaja u ponudi i potražnji koje je uzrokovala pandemija uvijek su se trudili gledati na način da iz svake takve situacije izvuku neku lekciju i Rotoplast učine još sigurnijom i čvršćom tvrtkom.

Redovito na sajmovima

Izvoz trenutačno čini između 35 i 40 posto njihovih prihoda, ali jedan je od glavnih ciljeva koje su si postavili da promijene taj omjer u korist izvoznih kupaca na način da nemaju pad u iznosu prometa na domaćem tržištu. To znači da Rotoplast ima ozbiljne planove za daljnje širenje, ali u njemu su svjesni da je jedini način za to snažniji nastup na zapadnim tržištima, odnosno tržištu EU-a.

– Iz tog su razloga mnoge naše prodajne aktivnosti usmjerene upravo na to tržište. Pod tim se podrazumijeva sada već kontinuirano izlaganje na najprestižnijim sajmovima u našoj industriji, koji se najčešće održavaju u Njemačkoj, ali i na sajmovima specijaliziranim za određene branše u prehrambenoj industriji. Osim što izlažemo, djelatnici našega prodajnog tima redovito posjećuju sve važnije sajmove u regiji te na nama interesantnim izvoznim tržištima, kao i postojeće izvozne kupce s kojima surađujemo na dnevnoj bazi – objašnjava Naletina. Osim navednog, redovito, a najmanje jednom na godinu organiziraju edukativne konferencije na kojima renominirani globalni proizvođači sirovina upoznaju njihove kupce s novostima i smjerom razvoja industrije pakiranja.

Velike ambicije

Osim u susjedne i regionalne zemlje, Rotoplast trenutačno najviše izvozi u Austriju, Njemačku, Nizozemsku, Belgiju i Italiju, koje su njegova najvažnija tržišta, na kojima će fokus biti i tijekom idućih godina unatoč činjenici da izvozi i u 20-ak drugih zemalja. Njegovi klijenti najčešće su srednje i velike prehrambene kompanije čije proizvode možemo pronaći u brojnim maloprodajnim trgovinama, a osim prehrambenih tvrtki tu su i one koje se bave proizvodnjom higijenskih potrepština, deterdženata, hrane za kućne ljubimce, poljoprivrednih proizvoda i slično. Konkurencija je, ističe Naletina, velika i dolazi iz različitih zemalja – od Srbije i Makedonije do Poljske i Turske, ali koračaju naprijed s velikom ambicijom širenja poslovanja.

– Svjesni smo da moramo kontinuirano naporno raditi, prihvaćati nove metode rada, nabavljati najmoderniju opremu i strojeve odnosno voditi računa da budemo efikasni i konkurentni. Osim toga, kontinuirano ulažemo u djelatnike, jer vjerujemo da je to ključ uspjeha te da bez kvalitetnih djelatnika ne bismo mogli postići željene rezultate – zaključuje Naletina.