Za rekordno dobar rezultat Jamnice minoran je doprinos izvanredne uprave

Mislav Galić bio je prvi predsjednik uprave neke od kompanija iz Agrokorova sustava koji je dao intervju otkako je u primjeni bio 'lex Agrokor'. Intervju je podignuo veliku prašinu u poslovnoj javnosti i Galić je ubrzo nakon toga smijenjen s mjesta predsjednika Uprave Jamnice.

Odmah bih išla u glavu s pitanjem o tome kako je ostvarena rekordna EBITDA, ali ne možemo se praviti kao da se ništa drugo nije dogodilo. Što bi bilo s Jamnicom da u Agrokoru nije bilo 'lex Agrokor' i da nije došla izvanredna uprava?

– Iz perspektive predsjednika Uprave Jamnice, da nije bilo 'lex Agrokor', ne bi bilo ni Jamnice u današnjoj formi. Kad je račun deblokiran, bili smo dan-dva udaljeni od toga da ostanemo bez repromaterijala i prestanemo proizvoditi. Nije upitno da je 'lex Agrokor' stvorio pretpostavke za poslovni uspjeh Jamnice, a manje izvanredna uprava.

Ima i izvanredna uprava valjda neke zasluge!?

– Ne želim ni sadašnjoj ni bivšoj izvanrednoj upravi umanjiti zasluge u glavnom zadatku, postizanju nagodbe. Međutim, operativno na razini Jamnice njihov je doprinos minoran. Uostalom, smatram da to i nije njihov posao. Mi smo u dogovoru s bivšim vlasnikom Ivicom Todorićem restrukturiranje počeli mnogo prije, mojim dolaskom početkom 2016. Tada je postavljen cilj da se fokusiramo na operativnu dobit i EBITDA-u, a lani smo ubrali plodove tog rada. Imali smo i potrebnu dozu sreće za ekstraprofit jer je 2017. bila relativno topla i turistički uspješna sezona.

Kako je to utjeacalo na vaše tržišne udjele?

– Već se 2016. vidio znatan napredak. Te smo godine de facto rudarili da bismo mogli ispuniti zadatak koji smo si postavili, a to je da sa 190 milijuna kuna EBITDA-e iz posljednjih pet-šest godina dođemo na više od 300 milijuna, što smo i ostvarili. Pritom smo očekivano i planirano izgubili minimalan tržišni udio u kategoriji voda, oko 1,5 posto, što je zanemarivo u kontekstu ukupnog rezultata i činjenice da držimo 80 posto tržišnog udjela po prihodu, a 75 posto količinski. U drugim kategorijima, npr. ledenim čajevima, znatno više rastemo nego što smo pali na vodama.
{embed_foto}46128{/embed_foto}

Međutim, istodobno su vam se smanjili prihodi od prodaje, a to se nastavilo i u prvom ovogodišnjem kvartalu.

– Dio pada prihoda proizlazi iz toga što smo lani, zbog svih okolnosti, ostali bez distribucije Red Bulla, zbog čega mi je iskreno žao. Učinio sam što sam mogao da ostanemo partneri, ali oni se u toj odluci, barem kako se meni čini, nisu vodili isključivo poslovnim parametrima. Ostalo se odnosi na gubitak prihoda koji su bili gotovo neutralni na dobit, kao što je bio slučaj s distribucijom vina Agrolagune, Belja i Vupika namijenjenih prodaji Konzumu, što od lani više ne radimo. Nije nam nevažna stavka u prihodima bila ni ugovor koji je Jamnica imala o opskrbi repromaterijalima Juicyja, nakon što je 2013. brend prodan Staniću. Taj je ugovor prestao vrijediti prošle godine. Sama činjenica da su prihodi na papiru pali, a EBITDA rasla više od 50 posto, govori da su ti prihodi bili uglavnom neutralni na dobit. Normalizirani prihodi rasli su za više od 60 milijuna kuna u 2017., a lagani rast normaliziranih prihoda ostvarili smo i ove godine za prvih šest mjeseci.
{embed_info_box}4439{/embed_info_box}